Nincs lehetetlen, csak tehetetlen! – 8 ker – 5 NAP ALATT ELADVA!

8 KER DIÓSZEGI SÁMUEL UTCA – 5 NAP ALATT ELADVA!

2021 hajtós év volt. 11 befejezett kisebb-nagyobb projekt áll a hátunk mögött és egy folyamatosan futó giga fejlesztés, a „Holland Ház” Wekerlén. Így november elején, amikor elkelt az utolsó felkészített lakás is, megfogadtam, hogy 2021 -ben már nem vállalunk több munkát, csak a wekerlei házunkkal fogunk foglalkozni. Viszont december közepén kaptam egy telefont – ajánlás útján – hogy ezt a nyolcadik kerületi lakást kéne felkészíteni eladásra. A nyolcadik kerületnek is a legmeredekebb részén, az Orczy negyedben, annak is a legmeredekebb utcájában, a Diószegi Sámuel utcában, annak is a legomladozóbb homlokzatú házában. Imádom az ilyen melót! Nem tudtam ellenállni!

Megtérülés számítás

Az elsődleges piacelemzés után úgy ítéltem meg, hogy a 25 nm-es kis lakás eredeti állapotában 14-15 milliót érhet, nem tudva, hogy vajon a ház romos homlokzata mennyire befolyásolja az árat. A hirdetett lakásokról nagyon ritkán van külső homlokzati kép, így a ház állapotát a legnehezebb beárazni. Mindig javaslom az ügyfeleimnek, hogy hívjanak ki egy rutinos, régóta a területen dolgozó ingatlan közvetítőt, hogy megmondja mennyiért kelnek el a hasonló lakások a tapasztalata szerint, ha gyorsan szeretnénk értékesíteni. Ő nekik van a legpontosabb információjuk a tényleges eladási árakról. Az utca ingatlanos specialistája szerint – akitől az ügyfelem anno vette a lakást, és aki konkrétan ezt a lakást már háromszor (!) eladta – visszaigazolta a 15 milliós eladási árat, hozzátéve, hogy örüljünk, ha annyit kapunk érte.

Így tehát ez volt a kiindulás. Az előzetes piacelemzésem alapján a lakással kb 1,5 millió Ft elköltésével (ebben már benne van a bútorok ára és az én díjam is) elérhető a 18 – 18,5 millió körüli eladási ár. Tehát minimum 2 millió forint extra hozam van kilátásban. Ügyfelem kétkedve ugyan, de belevágott!

Imádom, amikor az ügyfél is dolgozik!

Pontos költségterv és ütemterv készült. Megbízóm sok feladatot magára vállalt, amiket  becsületesen végig csinált: lomtalanított, a felesleges bútorokat eladogatta, egy kis segítséggel kifestett, új lamináltat rakott le.
Azért jó, ha az ügyfél maga is vállal feladatokat a felkészítésből, mert akkor a végén még édesebb a siker. Kicsit magáénak is érzi azt, ami nagyon felemelő. Legtöbbször persze nem tudják felmérni az ügyfelek, hogy milyen nagy munka is, amit elvállalnak és sokszor elfogy a lendület, meg a lelkesedés. Ilyenkor azzal szoktam bátorítani őket, hogy „Kitartás! Most valószínűleg olyan órabérért dolgozik, mint még soha életében!” – ez hatni szokott.

Legfontosabb kérdés: Kinek készül a lakás?

A home staging során a megtérülés számítás mellett a második legfontosabb dolog a célcsoport meghatározása. Kinek is készítjük a lakást? Milyen minőségben kell elkészüljön? Milyen kialakítással, milyen funkciókkal, milyen stílusban?

Érzésem szerint – amit a helyi ingatlanos hölgy is visszaigazolt – ezeket a piac alján lévő lakásokat vidéki kisbefektetők keresik elsősorban és hosszú távú kiadásra vásárolják meg.

Így próbáltam egy egyszerű, gazdaságos, de kicsit feltűnőbb és teljesen komplett berendezést összehozni, amit egy az egyben megvásárolhat a vevő a lakással, így a lakást akár a vétel másnapján meghirdetheti, abban a felkészített állapotban, ahogy megvette. Így van esélye a lehető legminőségibb bérlőt találni rá. Itt most nem kell annyira törekedni a semlegességre, mert valószínű, hogy a vevő sosem fog beköltözni a lakásba, nem kell beleképzelje saját életét és bútorait a térbe. Egyszerűen egy fiatalos, színes, feltűnő lakást kell készíteni, ami könnyen megtalálja az ideális egyetemista bérlőjét. Felhasználtunk párat az eddig is lakásban lévő bútorok közül, illetve beterveztem a saját raktárkészletemből pár kakukktojás darabot, amik ugyan “túl jók” ide, de így próbáltam spórolni az ügyfélnek, hogy azt a pénzt már ne kelljen elköltenie.

A felkészítés lépései

Ennél a projektnél az alábbi feladatok elvégzését javasoltam a tulajdonosnak:
Festés
Új laminált a szobába
Új PVC burkolat a konyhába, fürdőbe (feltűnő fekete-fehér mintával)
Új konyha
Új mosdó, mosdószekrény, fürdőszoba tükör
Új lámpák, sokkal több fény
Bútorozás
Takarítás
Dekorálás

Szinte azonnali értékesítés

A piacra kerülés előtt csináltam egy újabb ellenőrzést az árazásra. Bár a lakást nem éreztem többnek még így sem 18-19 milliónál, azért rászűrtem arra, hogy hány darab utcai, emeleti minimum jó állapotú lakást kap az ember 20 nm felett, 20 millió alatt Budapesten. Kiderült, hogy csak 21 db ilyen lakást árulnak az egész városban, szinte mindet külsőbb kerületekben. Így nem volt kérdés, hogy megpróbáljuk a 19,9 milliós eladási árat. Jól tettük. Hirdetés másnapján érkezett az első látogató, aki teli árat ajánlott a lakásért, igaz a bútorokat, dekorokat belealkudta volna és részben hitelből vásárolt volna. Ezután csak 4 napot kellett várni, míg besétált a készpénzes, teli áras vevő, vidékről hosszú távú kiadásra, ahogy terveztem.

A Home Staging mindig, mindenhol működik!

Sokan azt gondolják, hogy stagingelni csak jó környéken, illetve kimondottan jó állapotú vagy jó adottságú lakásban érdemes. Ez nem igaz! Az én filozófiám az, hogy minden helyzetben meg lehet találni azt a módot, ahogy az adott piac kínálata fölé lehet kerülni. Ez a projekt most bebizonyította, hogy teljesen mindegy milyen környéken vagyunk, milyen adottságú házban és lakásban dolgozunk, a home stagingre fordított pénz és energia mindig busásan megtérül! Bevallom, itt most én is kicsit izgultam, hogy vajon működni fog e a dolog, de az aggodalmam alaptalan volt. A lakás annyira kitűnt a piacról, hogy azonnal ráugrottak.
Fotók: Homoki István

Nézd meg, hogy hogyan dolgozom és merj Te is KITŰNŐ lenni! Segítek!