Ingatlan styling – Rekord gyors értékesítés
2023 március elején kerestek fel ennek a lakásnak a tulajdonosai, hogy szeretnék eladni a II. kerületi panorámás lakásukat. A gyorsabb értékesítés reményében szerették volna profi fotóssal befotóztatni. Ehhez kérték az én szolgáltatásomat, illetve azt hiszem ők csak egy fotózás előtti dekorálásra gondoltak…
Szuper adottságú lakásom van. – Megéri még így is a stagingre költeni?
Már az igényfelmérő kérdőív válaszaiból és a csatolt fotókból is láttam, hogy egy kivételes adottságú lakással van dolgom. Anno egy építész tulajdonos által megtervezett és nagyon jól megépített tetőtér beépítésről volt szó. A lakást a mostani tulajdonosok is már egyszer nagyon jó ízléssel modernizálták, felújították. Garázs, felszíni beálló és saját kertrész is tartozott az ingatlanhoz.
Már az én érkezésemre szépen élére állították a lakást. Kicsit volt is egy olyan érzésem, hogy én már nem is kellek ide. Viszont ilyen nagy értékű ingatlannál, 150 millió forint felett már a vételár kis százalékú mozgása is egy használt autó árával vetekszik. Ez egy stager díjának a többszöröse, így tudtam, hogy mindenképp érdemes a lakással foglalkozni. Ha valamit, akkor egy ilyen lakást aztán igazán érdemes csúcsra járatni.
A legfontosabb a piacelemzés
Elmondtam, hogy én addig nem is tudok érdemben tanácsot adni, amíg nem csinálok egy piacelemzést. Látnom kell a többi lakást, ki mit kínál, milyen minőségben, milyen áron, hogy lássuk, hogyan nyúljunk hozzá ehhez a lakáshoz. A piacelemzéssel kapjuk meg a jelenlegi árát is, illetve látjuk azt, hogy a felkészítéssel milyen maximális eladási árat lehet elérni vele.
Ennek a felkészítésnek kulcs mozzanata: A kiköltözés
Azt is elmondtam az ügyfeleimnek, hogy mivel egy kétéves kisfiúval laknak ott, át kéne gondolni a kiköltözést. Egy ilyen reprezentatív lakásnál nagyon nagy különbség lehet árban aközött, hogy egy magazin jellegű újszerű, élére állított, lakatlan patika lakást mutogatunk vagy egy száradó cumisüvegekkel, gyerekjátékokkal terhelt családi otthont. Hosszú utazás előtt álltak, így nem is igazán reméltem, hogy átmegy ez a dolog.
DE MEGCSINÁLTÁK! Elképesztően büszke vagyok rájuk, mert rekord sebességgel a nagy utazás előtt összepakolnak egy 100 nm-es kétszintes házat és valóban elköltöztek egy albérletbe. Ezzel gyakorlatilag el is adták a lakást!
Megvették azt a pár bútort, amit javasoltam és visszahívtak, hogy dekoráljam be a helyiségeket. Majd befotóztatták a lakást Csondor Ágnessel, aki a csúcs, ha enteriőr fotózásról van szó.
Végső megjelenés előtti eladás
A felkészítés alatt már egy hónapja futott a hirdetés a tulajdonosok eredeti telefonos fotóival, dekoráció nélkül, viszonylag magas áron. Ahhoz az árhoz közel, amit a tetejének éreztem akkor, ha foglalkozunk még a kerttel is és kialakítunk egy ötödik szobát. Ezekre nem volt idő, energia, így maradt a puszta styling, dekorálás.
Persze csak ingatlan közvetítők jelentkeztek, akikkel egyelőre nem akartak ügyfeleim együttműködni. Egy hónap után befutott az első magánszemély hívás. Aznap jött ki, amikor a saját raktárkészletemből befejeztem a dekolást és kb 80% os volt a készültség. A maradék 20% ot a következő napokban terveztem hozzá vásárolni. Fotózás a rákövetkező hétre volt kitűzve.
A lakás amire a vevők kiérkeztek a hirdetéshez képest egy sokkal szebb, bedekorált állapotában várta őket. Szerelem volt első látásra. És ugyan a hirdetési árhoz képest egy jelentősebb alkuval, de az ügyfeleim nagy megelégedésére még aznap meg is állapodtak.
Ettől függetlenül befejeztük a dekorálást és a fotózást is megcsináltuk az ügyfél kérésére, sosem lehet tudni jeligére. Meg kicsit talán emlékbe.
Mire tanított meg ez a megbízás?
Ez volt az a munka, amiből eddig a legtöbbet tanultam. Nyilvánvalóvá vált, hogy léteznek más ügyfél igények is, mint a komplett felkészítési szolgáltatás. Ezt nekem nagyon nehéz volt elfogadni, mert tudom, hogy a maximális eredményt a teljes felkészítési szolgáltatás adja. Anyagilag az hozná a legtöbb hasznot az eladónak.
Világossá vált az is, hogy az ügyfelek ezt elsőre nem látják át, hiszen a tudás az én fejemben van. Minden azon múlik, hogy jól át tudom-e adni, hogy miről is szól egy teljeskörű felkészítési szolgáltatás. De az is sokszor előfordul, hogy megértik ugyan a felkészítés lépéseit, de nincs idejük, energiájuk vagy pénzük végig vinni azokat. Ezt muszáj nekünk, home stagereknek elfogadni, akármilyen frusztráló is, hogy mi tudjuk, ilyen esetben jelentős összegeket „benne hagyunk” egy lakásban. Ez az ügyfél döntése és ezekre az ügyfél igényekre reagálnom kellett.
Ennél a konkrét munkánál több okból sem történt meg a teljes felkészítés. Egyrészt nem sikerült jól átadnom, hogy a teljes körű szolgáltatásom mit is takar és mi lenne azoknak az egyes lépéseknek a haszna. Ezen kívül az ügyfeleim az utazásuk miatt nem tudtak sem időt, sem energiát szánni nagyobb átalakításokra.
Bevezettem a dekor bérlés, ingatlan styling szolgáltatásomat
Így ennek a projektnek a kapcsán bevezettem a pusztán dekor bérléses, ingatlan styling szolgáltatásomat. Új, egy showroomszerű, ablakos, fűtött irodát béreltem a dekorjaimnak a félhomályos szűk selfstore raktár helyett. Itt minden dekoromat színek szerint kipakoltam polcokra, falakra. Szem előtt vannak, átlátom őket. Mind az ügyfeleim, mind pedig a kollégáim be tudnak jönni és összeállítani egy nekik szükséges dekor csomagot, amit bérbe vehetnek eladásig. Ezen kívül én is sokkal hatékonyabban tudok innen dekorálni, mert átlátom a készletemet.
Fotók: Csondor Ágnes
